Trans Ova
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Principais responsabilidades
Responder com agilidade a leads inbound, solicitações de teste e contatos de pecuaristas brasileiros, qualificando as oportunidades de acordo com perfil, necessidade, urgência e potencial de negócio.
Conduzir apresentações e demonstrações personalizadas do produto, conectando a solução à realidade da operação do cliente e aos resultados que ele busca alcançar.
Gerenciar o acompanhamento dos períodos de teste, conduzindo follow-ups, esclarecendo dúvidas, contornando objeções e apoiando os prospects ao longo da jornada até a decisão de compra.
Trabalhar para atingir as metas de conversão de leads inbound e de geração de novo ARR estabelecidas pela empresa.
Prospectar ativamente novas oportunidades de negócio, incluindo ações outbound e iniciativas realizadas em conjunto com parceiros estratégicos no Brasil.
Colaborar com o time de Marketing no desenvolvimento e aprimoramento de campanhas, abordagens e estratégias de geração e acompanhamento de leads para o mercado brasileiro.
Manter informações comerciais, etapas das oportunidades e dados de forecast precisos e atualizados no HubSpot.
Construir relacionamentos sólidos e de confiança com parceiros e stakeholders regionais.
Atuar em conjunto com as equipes comerciais dos parceiros em oportunidades ativas, apoiando apresentações, demonstrações, negociações e fechamentos.
Apoiar o sucesso comercial das parcerias, contribuindo para o avanço e a conversão de oportunidades junto aos clientes dos parceiros.
Garantir uma transição estruturada e bem documentada de novos clientes para o time de Customer Success, responsável pelo onboarding, treinamento e suporte contínuo.
Alinhar expectativas claras com os novos clientes sobre os próximos passos após a contratação.
Compartilhar internamente insights relevantes sobre o mercado brasileiro, incluindo objeções recorrentes, barreiras durante os testes, motivos de não conversão e cenário competitivo.
Contribuir para a construção e evolução de playbooks comerciais, roteiros de abordagem e materiais de vendas que apoiem a escalabilidade e o aumento da conversão.
Representar a AgriWebb em visitas a clientes, parceiros e nos principais eventos do setor em todo o Brasil.
Conhecimentos
Conhecimento da pecuária de corte brasileira, incluindo as principais regiões produtoras, dinâmica do setor e diferentes modelos e escalas de operação.
Conhecimento de processos de vendas B2B, com capacidade para qualificar, desenvolver e conduzir oportunidades ao longo do funil comercial.
Capacidade de utilizar dados e insights de clientes para avaliar oportunidades, apoiar decisões comerciais e construir propostas de valor e business cases consistentes.
Formação superior em Agronomia, Zootecnia, Medicina Veterinária, Administração ou áreas correlatas será considerada um diferencial.
Familiaridade com soluções SaaS, Agtech ou tecnologias aplicadas ao agronegócio será valorizada.
Habilidades
Português brasileiro fluente, com excelente comunicação oral e escrita.
Bom nível de inglês, especialmente para leitura, escrita, conversação e colaboração com equipes internacionais.
Segurança para conduzir reuniões de discovery, apresentações comerciais e demonstrações personalizadas para produtores rurais, gestores e demais stakeholders do setor.
Capacidade de compreender necessidades, contornar objeções, comunicar valor e conduzir negociações até a tomada de decisão.
Organização e disciplina na gestão do pipeline por meio do HubSpot ou CRM similar, mantendo registros, etapas, próximos passos e forecast atualizados.
Excelente gestão do tempo, organização e capacidade de priorização em um ambiente dinâmico, com alto volume de leads e oportunidades simultâneas.
Perfil proativo, colaborativo e orientado a resultados, com facilidade para construir relacionamentos de confiança.
Experiência
Experiência prévia em Inside Sales, vendas inbound, desenvolvimento de negócios ou atuação como Executivo(a) de Contas em empresas B2B, SaaS ou modelos de negócio similares.
Histórico de atuação orientada a metas comerciais, preferencialmente com resultados consistentes de atingimento ou superação de objetivos.
Experiência com prospecção ativa (outbound) e geração de novas oportunidades de negócio.
Vivência comercial no agronegócio, especialmente com empresas agrícolas, pecuárias, cooperativas ou produtores rurais, será considerada um importante diferencial.
Experiência com canais de vendas, parceiros comerciais ou revendas também será valorizada.
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