Neogen
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Come Be Part Of A Mission that Matters!
From inside the farm gate to our dinner plates, Neogen protects the world’s food supply. Through a variety of animal healthcare products, to food safety solutions for dangerous bacteria, allergens, toxins, drug residues and much more, Neogen is there — and you can be too.
Buscamos un/a Representante de Ventas para maximizar las ventas y contribuir al crecimiento rentable dentro del territorio asignado, mediante la gestión y el desarrollo de clientes actuales, la identificación de nuevas oportunidades de negocio y la promoción de los productos y soluciones de Neogen.
La posición será responsable de comprender las necesidades de los clientes, elaborar y dar seguimiento a propuestas comerciales, gestionar estratégicamente el territorio y construir relaciones sostenibles con clientes actuales y potenciales.
Principales responsabilidades
Presentar y demostrar los productos y soluciones de Neogen, destacando sus características, beneficios y aplicaciones según las necesidades de cada cliente.
Preparar cotizaciones, condiciones comerciales y documentación relacionada con las oportunidades de venta.
Contribuir al cumplimiento del presupuesto y de los objetivos comerciales establecidos para el territorio asignado.
Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio mediante redes de contacto, eventos, ferias del sector, herramientas digitales y otras fuentes relevantes.
Gestionar activamente la cartera y el pipeline de ventas, manteniendo actualizada la información de clientes y oportunidades en el sistema CRM.
Analizar la cartera de clientes utilizando las herramientas disponibles, incluyendo Power BI cuando corresponda.
Preparar previsiones periódicas de ventas y oportunidades comerciales.
Realizar visitas a clientes actuales y potenciales para fortalecer las relaciones comerciales e identificar oportunidades de crecimiento.
Coordinar y/o realizar capacitaciones para clientes sobre los productos y soluciones de Neogen.
Identificar y compartir información relevante sobre las actividades de la competencia y las condiciones del mercado.
Colaborar con distribuidores autorizados y con áreas internas, como Marketing y Servicio Técnico, para desarrollar nuevas oportunidades comerciales y atender las necesidades de los clientes.
Mantener actualizados sus conocimientos sobre los productos Neogen, el mercado, las técnicas de ventas y negociación y las herramientas comerciales utilizadas por la organización.
Requisitos
Formación universitaria en Ingeniería en Alimentos, Biología, Biotecnología, Microbiología, Veterinaria, Ingeniería Química o carreras afines.
Mínimo de 2 años de experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocios, gestión de territorio o atención comercial en industrias relacionadas. Se valorarán 3 años o más de experiencia.
Conocimiento de técnicas de ventas y negociación.
Manejo de Microsoft Office, incluyendo Word, Excel, PowerPoint y Outlook.
Se valorará experiencia con Salesforce y Power BI.
Español fluido. Inglés y/o portugués serán considerados deseables.
Licencia de conducir vigente.
Disponibilidad para viajar entre el 40% y el 60% del tiempo dentro del territorio asignado, así como para realizar viajes nacionales o internacionales según las necesidades del negocio.
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