Analizzare il mercato di riferimento, la concorrenza e le esigenze dei clienti per individuare opportunità di crescita.
Supportare la definizione e l'implementazione delle strategie commerciali sul territorio assegnato.
Mantenere aggiornata e qualificata la pipeline delle opportunità.
Gestione della Relazione con il Cliente
Sviluppare e mantenere relazioni professionali con gestori del Servizio Idrico Integrato, municipalità, progettisti, imprese installatrici e partner commerciali.
Comprendere le esigenze operative dei clienti proponendo soluzioni adeguate.
Garantire elevati livelli di soddisfazione del cliente attraverso un supporto commerciale costante.
Effettuare visite periodiche presso clienti e prospect.
Attività Tecnico Commerciali
Presentare prodotti, servizi e soluzioni evidenziandone i benefici tecnici ed economici.
Collaborare con i team tecnici nella definizione delle soluzioni più idonee alle esigenze applicative del cliente.
Supportare i clienti nella valutazione di interventi finalizzati al miglioramento dell'efficienza energetica e delle prestazioni degli impianti.
Offerte, Gare e Supporto ai Progetti
Preparare offerte tecnico-commerciali nel rispetto delle deleghe e delle linee guida aziendali.
Supportare la gestione di gare pubbliche, capitolati e specifiche tecniche.
Monitorare le opportunità commerciali fino alla finalizzazione dell'ordine.
Coordinarsi con le funzioni interne per garantire la corretta gestione delle commesse.
Performance Commerciale
Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di vendita e redditività assegnati.
Aggiornare regolarmente CRM e strumenti di forecasting.
Monitorare le proprie performance commerciali e proporre azioni di miglioramento.
Fornire report periodici sulle attività svolte e sulle opportunità in corso.
Collaborazione Interna
Collaborare con i team Marketing, Service, Product Management, Application Engineering e Operations.
Condividere informazioni di mercato e feedback dei clienti.
Partecipare ad eventi, fiere e iniziative commerciali dedicate al settore.
Conoscenza del Mercato e dei Prodotti
Sviluppare una conoscenza approfondita delle applicazioni Transport, delle reti fognarie e delle stazioni di sollevamento.
Mantenersi aggiornato sui prodotti, servizi e soluzioni digitali Xylem.
Seguire l'evoluzione delle normative e delle principali tendenze del settore idrico.
Requisiti
+4 anni di esperienza in un ruolo analogo.
Buone capacità relazionali.
Esperienza pregressa nella gestione di clientela pubblica (municipalità, consorzi, progettisti, impiantisti, etc.).
Laurea in Ingegneria Ambientale o Meccanica sarà considerato un plus.
Soft Skills
Forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi.
Orientamento al cliente.
Capacità di organizzare autonomamente le proprie attività.
Buona gestione dello stress e delle priorità.
Flessibilità e proattività.
Capacità di lavorare in team.
Percentuale di viaggio richiesta: 75%
Perimetro Geografico: Lombardia
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