Missions au quotidien
Vous serez responsable du développement et de la croissance du portefeuille de clients Enterprise à travers la France. Les Account Executives planifient et interagissent avec les prospects, les clients et les nouveaux leads pour vendre l'ensemble de la plateforme Tableau. Ils créent des relations de confiance et pérennes avec les interlocuteurs clés ainsi qu'avec les décideurs de la C-Suite sur leur secteur, et deviennent des experts pour aider les clients à tirer toute la valeur de leurs investissements Salesforce, en particulier sur la partie analyse. Vous utiliserez vos compétences pour développer des opportunités, aussi bien via des leads qualifiés, des clients existants que de la prospection terrain :
Développer et gérer le pipeline commercial, prospecter, évaluer les ventes et faire avancer un grand nombre de transactions simultanément dans le cycle de vente.
Impliquer le réseau de partenaires à travers l'écosystème global.
Développer les relations avec les parties prenantes clés chez les clients et garantir leur satisfaction.
Participer à l'élaboration et à l'exécution de la stratégie à long terme des comptes, en l'alignant sur les objectifs business du client.
Coordonner les ressources internes (support produit, customer success, sales engineering) pour répondre aux besoins métiers du client.
Contribuer à la planification stratégique sur les comptes attribués, en coordination avec les autres ressources commerciales (Salesforce Core AEs, Prime AEs, Cloud AEs, etc.) pour assurer un alignement parfait.
Gérer des cycles de vente complexes et présenter la proposition de valeur de la plateforme Tableau aux dirigeants (C-level).
Définir et exécuter les plans de vente sur votre secteur / vos comptes attribués, puis atteindre et dépasser vos objectifs commerciaux (quotas) grâce à la prospection, la qualification, la gestion et la signature d'opportunités.
Expérience requise
Expérience en vente de logiciels ou de technologies avec objectif de chiffre d'affaires (quota) et en gestion de comptes ; idéalement passionné(e) par les technologies de la data et de l'analyse.
Capacité à travailler efficacement en équipe avec divers partenaires au sein d'un environnement matriciel (client directors, solution engineers, executives, etc.).
Profil très motivé, axé sur l'exécution, doté d'un fort sens de l'urgence et convaincu par la mission de Tableau.
Alliance d'une forte curiosité business et d'une aisance technique pour répondre concrètement aux enjeux data des clients et gagner leur confiance.
Mentalité orientée "vente de solutions" : élaborer un plan et une solution, exprimer clairement la valeur et naviguer dans la complexité de nos clients pour générer du chiffre d'affaires.
L'expérience sera évaluée sur la base des compétences quotidiennes mobilisées pour le poste (ex. responsabilités dans des associations, expérience militaire, bénévolat, parcours professionnel, etc.).
Expérience souhaitée
Expérience de la vente dans le secteur du logiciel ou vente technique (ex. SaaS).
Expérience préalable dans le domaine de l'analyse, des données, des bases de données, du cloud, de la modélisation prédictive ou de la business intelligence de préférence.
Unleash Your Potential
When you join Salesforce, you’ll be limitless in all areas of your life. Our benefits and resources support you to find balance and be your best, and our AI agents accelerate your impact so you can do your best. Together, we’ll bring the power of Agentforce to organizations of all sizes and deliver amazing experiences that customers love. Apply today to not only shape the future — but to redefine what’s possible — for yourself, for AI, and the world.
Accommodations
If you need a reasonable accommodation during the application or the recruiting process, please submit a request via this Accommodations Request Form.
Please note that Salesforce uses artificial intelligence (AI) tools to help our recruiters assess and evaluate candidates’ resumes and qualifications throughout the recruiting process. Humans will always make any candidate selection and hiring decisions. Please see our Candidate Privacy Statement for more information about how we use your personal data and your rights, including with regard to use of AI tools and opt out options.
Posting Statement
Salesforce is an equal opportunity employer and maintains a policy of non-discrimination with all employees and applicants for employment. What does that mean exactly? It means that at Salesforce, we believe in equality for all. And we believe we can lead the path to equality in part by creating a workplace that’s inclusive, and free from discrimination. Know your rights: workplace discrimination is illegal. Any employee or potential employee will be assessed on the basis of merit, competence and qualifications – without regard to race, religion, color, national origin, sex, sexual orientation, gender expression or identity, transgender status, age, disability, veteran or marital status, political viewpoint, or other classifications protected by law. This policy applies to current and prospective employees, no matter where they are in their Salesforce employment journey. It also applies to recruiting, hiring, job assignment, compensation, promotion, benefits, training, assessment of job performance, discipline, termination, and everything in between. Recruiting, hiring, and promotion decisions at Salesforce are fair and based on merit. The same goes for compensation, benefits, promotions, transfers, reduction in workforce, recall, training, and education.
