Estrategia Ganadora: Tras realizar el pertinente análisis y simulaciones, definir e implementar estrategias técnicas, económicas, así como de proceso y de contratación, que aseguren la competitividad, sostenibilidad y el máximo éxito de las ofertas.
Garantía de Cumplimiento y Plazos: Asegurar la confección de ofertas excelentes sin ningún tipo de fallo, así como el cumplimiento tanto de las especificaciones de los pliegos como de los plazos de entrega, metodologías y estándares de calidad en toda la documentación.
Gestión del Conocimiento: Crear y mantener una biblioteca actualizada de licitaciones exitosas, contenido técnico y repositorios de puntos fuertes. Divulgar los aprendizajes de las operaciones del mercado asignado.
Contenido de Calidad centrado en el Cliente: Integrar la documentación sobre nuestras soluciones y proyectos para dar forma a propuestas técnicas de calidad alineadas con las necesidades del cliente y las capacidades de Roche.
Validación Económica y de Precios: Validar las ofertas económicas del equipo de ventas, garantizando que cumplan con los requisitos y las políticas de precios de la empresa.
Simulaciones y Análisis: Realizar y revisar simulaciones de puntuación y escenarios competitivos para optimizar las propuestas.
Análisis Post-Adjudicación: Evaluar la corrección de las puntuaciones obtenidas tras las adjudicaciones y analizar el mercado/competencia para aplicar mejoras en futuras licitaciones.
Acompañamiento a ventas: Especialmente en fase Pre-Tender visitando Clientes clave para afianzar la relación y garantizar el éxito de las operaciones.
Who You Are
Formación
Licenciatura en Ciencias de la Salud, Economía o similar.
Amplio conocimiento de contratación pública.
Se valorará favorablemente el conocimiento del mercado sanitario y de biotecnología.
Nivel muy alto de español y nivel alto de inglés.
Experiencia
Experiencia en la elaboración de propuestas y ofertas comerciales en procesos de licitación/contratación.
Preferible experiencia en mercados relacionados con la Salud (se valorará especialmente si la experiencia fuera en el mercado de Diagnóstico in Vitro, o Productos Sanitarios).
Asimismo, valoraremos también aquellos perfiles que, aunque no se ajusten a la formación y/o experiencia requerida, aporten experiencia relevante para la posición y para la organización.
Other Key Information (Competencias requeridas)
Capacidad Analítica, Estratégica y Organizativa: Habilidad para interpretar datos de mercado, pliegos de condiciones, revisar documentación técnica/económica compleja tanto propia como de la competencia y trabajar bajo presión cumpliendo plazos strictly/estrictos.
Conocimientos Especializados: Alto nivel de conocimiento técnico, competitivo de mercado y en contratación pública, unidos a una amplia visión comercial y económica para validar ofertas de manera integral.
Coordinación de equipos: Capacidad para liderar equipos transversales y gestión de proyectos, con el fin de garantizar la excelencia en los procesos y el cumplimiento de los plazos.
Comunicación y Colaboración: Excelentes habilidades de redacción y edición con visión estratégica, con capacidad para comunicar ideas complejas de forma clara.
Capacidad divulgativa: Para recopilar aprendizajes clave y su divulgación a la compañía y fuerza de ventas con el fin de mejorar de forma continua.
Who we are
A healthier future drives us to innovate. Together, more than 100’000 employees across the globe are dedicated to advance science, ensuring everyone has access to healthcare today and for generations to come. Our efforts result in more than 26 million people treated with our medicines and over 30 billion tests conducted using our Diagnostics products. We empower each other to explore new possibilities, foster creativity, and keep our ambitions high, so we can deliver life-changing healthcare solutions that make a global impact.
Let’s build a healthier future, together.
Roche is an Equal Opportunity Employer.
