Обязанности: Разработка и реализация плана обучения и развития клиентских и региональных команд продаж молочного бизнеса в соответствии со стратегией Sales Capabilities и потребностями бизнеса, согласование с ключевыми стейкхолдерами - региональными директорами по продажам и руководителями клиентских команд Проведение оценки компетенций на основе модели коммерческих компетенций: выявление разрывов, подготовка рекомендаций и планов развития Разработка и адаптация контента программ – WCCE, переговоры, Revenue Management, категорийный менеджмент, управление командой, навыки продаж и коммуникации с клиентом - на основе глобальных материалов и локальной экспертизы Проведение тренингов и командных сессий согласно календарю обучения, сертификация руководителей полевых команд Пост-тренинговый коучинг и совместная полевая работа с руководителями для закрепления навыков на практике Подготовка руководителей к развитию своих команд, поддержка в составлении индивидуальных планов развития Участие в кросс-функциональных проектах с RGM, DX и категорийным менеджментом: подготовка обучения при запуске новых проектов Участие в планировании бюджета на обучение, взаимодействие с внешними провайдерами Анализ эффективности обучения, отчётность по охвату и результатам Обмен лучшими практиками с глобальной командой Sales Capabilities и капабилити-командами смежных бизнесов PepsiCo Требования: Высшее образование Опыт работы в продажах FMCG от 4–5 лет - в управлении ключевыми клиентами или полевыми командами Опыт работы с сетями или дистрибьюторами будет преимуществом Опыт проведения тренингов и коучинга Развитые навыки публичных выступлений и презентации Структурное и аналитическое мышление, развитые лидерские качества Уверенный английский язык Уверенное владение MS Office и инструментами Ai Готовность к частым командировкам по России
