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Google Cloud Platform チームの使命は、クラウドネイティブなテクノロジーを活用し、お客様のビジネスの変革と進化に貢献することです。Google のプロダクトは、インフラストラクチャからアプリケーション、デバイス、ハードウェアまで多岐にわたりますが、いずれもセキュリティ、信頼性、スケーラビリティを重視して開発されています。大小さまざまな企業、教育機関、政府機関、デベロッパーといったあらゆるお客様に、Google のテクノロジーがもたらすメリットを活用していただけるよう、各チームが熱意をもって取り組んでいます。急成長するこの業界で、起業家精神あふれるチームの一員としてお客様のニーズを把握する重要な役割を果たし、あらゆる規模の企業がテクノロジーを活用し、顧客、従業員、パートナーとの連携を深められるよう支援する役割を担います。
カスタマー エクスペリエンス組織の一翼を担う GTM プラクティス組織は、Google Cloud のあらゆる製品分野において、GTM 計画の策定から展開までを担当するグローバルな中心組織です。地域 GTM プラクティスは、GTM プラクティス組織の実行部門として、市場機会に即して現場で施策を展開し、その成果をフィードバックして改善につなげることで、GTM 組織の財務計画を加速・支援する責任を担います。
この職務では、担当地域における専門領域（プラクティス分野）のリーダーとして、その領域の GTM 計画の実施を統括していただきます。
Google Cloud は、あらゆる組織のビジネス、そして業界のデジタル トランスフォーメーション（DX）を加速させています。Google の最先端テクノロジーを駆使したエンタープライズ グレードのソリューションや、デベロッパーのサステナブルな開発を支えるツール群。200 以上の国や地域でこれらを提供しており、Google Cloud は、ビジネスの成長と重要課題の解決を託せるパートナーとしてお客様から厚い信頼を得ています。
リテール業界の地域プランの具現化に向けて、イネーブルメント、マーケティング、パートナー、サービスなどの各ステークホルダーと連携し、部門横断的に推進する。
現場におけるGTM戦略の活用を促し、イネーブルメントを通じた施策の定着度と、財務目標の達成状況をモニタリングする。
GTM 施策の指標や KPI を追跡・分析して地域のセールス リーダーにインサイトを提供し、グローバル プラクティス リードと実績を検証し、必要に応じた施策の調整について合意形成を図る。
四半期および月次のビジネス レビューを実施し、GTM イニシアチブの進捗を報告して、フィードバック ループを促進する。
グローバル プラクティス リードおよび地域 GTM プラクティス リーダーと協力し、地域で施策を実行して得られた知見を反映させて、GTM 計画と戦略の精度をより高めていく。各サブリージョンの GTM グロースリードと連携し、地域ごとの GTM 計画の実施と改善を主導する。
学士号を取得していること（同等の実務経験でも可）。
顧客対応業務またはサポート業務において、クラウド ビジネスの技術計画または GTM 計画の策定に携わった 10 年以上の経験。
GTM戦略の推進経験
日本語による優れたコミュニケーション能力を備え、担当地域のお客様とのリレーション構築・維持をサポートできること。
コンテンツ作成およびナラティブ構築の経験。
クラウド プロダクトのプロモーションに携わった経験。
クラウドや IT テクノロジー分野の新技術、方法論、ソリューションを習得し、実践で応用できること。
組織全体の目標達成に向けて、部門の垣根を越えて進んで協力し合い、アイデアや知見を柔軟に取り入れ、共有できること。
優れたプレゼンテーション スキルを発揮して、経営幹部に対し、ビジネスと技術の両面から説得力のあるプレゼンテーションを行えること。
学士号を取得していること（同等の実務経験でも可）。
顧客対応業務またはサポート業務において、クラウド ビジネスの技術計画または GTM 計画の策定に携わった 10 年以上の経験。
GTM戦略の推進経験
日本語による優れたコミュニケーション能力を備え、担当地域のお客様とのリレーション構築・維持をサポートできること。
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