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Partner Development Manager - Technology Partnerships, AWS（ISV PDM）は、日本発および海外発のテクノロジーパートナー/独立系ソフトウェアベンダー（ISV）とのパートナーシップを構築し、両社を成功に導くビジネス開発担当者です。ISV PDMは、ソフトウェア/SaaSソリューションを持つテクノロジーパートナーに対して、クラウド・コンピューティングを活用したソリューションの構築、共同マーケティングや共同販売の推進、を含むGo-to-Market（GTM）活動を推進します。共同販売には、AWS Marketplaceを活用した拡販も含みます。担当するパートナーとそのAWS上で稼働するソリューションのSubject Matter Expertとなり、パートナー戦略とValue propositionsを深く理解し、GTMプログラムの作成を支援します。
ISV PDMはCustomer Facing Role となり、担当するパートナーの経営陣やチャンピオンおよびAWSの各関係者と連携し、新たなビジネスモデルやソリューション販売について戦略的に考え、行動することが求められます。日本発のパートナーであれば海外展開、海外発のパートナーであれば、その本社Leadershipと、日本でのビジネス展開を協議・推進する機会もあるため、ビジネスレベルの英語ができることが望ましいです。本Role は People Manager ではありません。
・担当するテクノロジーパートナーの窓口として、経営層から担当者まで幅広く信頼関係を築き、パートナーシップ全体に責任を持っていただきます。
・パートナーと一緒に、どの市場・どのお客様に向けてどう売っていくかを考え、共同の事業計画を立てて実行します。
・AWS 営業と協力して新しい商談をつくり、パートナーと AWS が一緒に提案・販売する活動を、商談の発掘から受注まで進めます。
・AWS Marketplace を通じて、パートナーの製品がより多くのお客様に購入されるよう支援します（個別の価格・条件での販売や、販売代理店を通じた販売も含みます）。
・AWS の技術担当（パートナーソリューションアーキテクト）と協力し、パートナーの製品やサービスが AWS 上でより良く動き、他社と差別化できるよう支援します。生成AI を活用した機能づくりの支援も含みます。
・パートナーや AWS 営業と商談の状況を定期的に確認し、進まない原因を見つけて、社内の専門チームと協力して素早く解決します。
・AWS 営業にパートナー製品の強みや提案先を伝え、社内でパートナーを応援してくれる仲間を増やしていきます。
・イベントやキャンペーン、お客様向け説明会などを企画・実施し、AWS のパートナー制度や資金支援も活用しながら、パートナーの成長を後押しします。
・売上や商談数、AWS Marketplace での取引額などの数字を追いかけて報告し、データをもとに取り組みを改善します。
・パートナーの声を AWS 社内に届け、課題があれば関係チームに働きかけて、パートナーとお客様にとってより良い仕組みづくりにつなげます。
3+ years of business development, partnership management, or sourcing new business experience
3+ years of business agreements development, negotiation and execution experience
3+ years of Go-To-Market, Business Development, Sales, or Consulting experience
Experience in stakeholder management, dealing with multiple stakeholders at varied levels of the organization
Japanese Fluency and Business level English
Experience analyzing data to make business decisions
Experience identifying, negotiating, and executing complex legal agreements
共同販売モーションの実行およびパートナーチャネルを通じたパイプライン創出の実績
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