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主要なグローバル・システム・インテグレーター（GSI）、アドバイザリー／コンサルティング企業との戦略的関係をオーナーとして担い、AIとクラウドによるデジタルトランスフォーメーションを通じて業界のイノベーションを推進ませんか？またはビジネスアドバイザリーの経験、ビジネスセンス、技術的知見、そしてシニアエグゼクティブレベルでの存在感を活かし、AIとクラウド活用における戦略的ビジネスイネーブラーとしてのAWSの成長を加速させたいと考えていますか？
Amazon Web Services（AWS）は、日本市場におけるGSIおよびアドバイザリーパートナーシップを構築・成長させるシニア パートナー ディベロップメント マネージャーを募集しています。
本ロールでは、GSIおよびアドバイザリー企業とそのクライアント基盤との間で、深いビジネス・戦略・技術的関係を構築し、AI・モダナイゼーション・クラウドによって加速される大規模なデジタルトランスフォーメーション案件を創出します。AWSのセールスリーダーシップ、スペシャリストチーム、ソリューションアーキテクチャ、プロフェッショナルサービスと緊密に連携し、日本のエンタープライズ顧客の変革を推進するデジタル案件を特定・形成・遂行します。
また、シニアエグゼクティブとの関係を活かし、パートナーとAWSのフィールドチーム双方から信頼されるアドバイザーとなり、イノベーション、ビジネス成果、業界変革をリードします。
具体的な責務には、顧客のデジタルトランスフォーメーションのアジェンダを実現し、AIとクラウドサービスの採用を加速し、パートナー主導の取り組みを通じてAWSの売上を拡大する共同Go-To-Market（GTM）戦略の策定と実行が含まれます。
GSIおよびアドバイザリーパートナーとの大型案件の形成、セールスサイクル全体にわたるパイプライン目標、共同GTMプレイの設計、そしてAI・エージェンティックAI、移行・モダナイゼーション、データ、業界特化型ワークロードにわたる顧客成果をオーナーとして担います。さらに、これらの成果を達成するためのパートナーのAWSケイパビリティを、セールスおよびデリバリーの両面からオーナーとして担い、認定・コンピテンシー取得、プラクティス開発、AWSパートナーネットワークのプログラム要件への準拠を含め、商業的成果とパートナープログラムの健全性の双方に対する相互の責任を負います。
理想的な候補者は、CxO/VPレベルでのエンゲージメントを可能にするビジネスバックグラウンド（アドバイザリー企業での経験が望ましい）に加え、ソリューションアーキテクトやプロフェッショナルサービスチームと協働できる技術的な深さを備えています。ビジネス・プロダクト・技術的課題について戦略的かつ分析的に考え、説得力のある価値提案を策定し、組織横断で合意形成できる能力が求められます。強いオーナーシップ、推進力、実行力が必須です。
・顧客のAI・モダナイゼーションにおけるビジネス成果変革のアジェンダから逆算して、大型の変革案件を創出する。AGSアカウントディレクター、GSIおよびアドバイザリー企業のパートナー、クライアントアカウントリードと協働し、アイデア創出から案件推進、クロージングまで戦略的エンゲージメントを引き上げる。
・包括的なパートナービジネスプラン（PBP）を策定し実行する。共同GTM戦略、売上・パイプライン目標、認定目標、顧客成果を含み、社内ステークホルダー（セールス、スペシャリストチーム、ソリューションアーキテクチャ、マーケティング、プロフェッショナルサービス）と連携してブロッカーを取り除き、成果を実現する。
・パートナー組織、特にパートナーおよび主要アカウントのビジネスリーダーとのエグゼクティブ関係を構築・深化させる。戦略的な変革案件のアラインメント、ビジネスレビュー、投資判断、AWSセールスリーダーシップとのコセル（協業販売）を主導する。
・特定のパートナーおよび見込み顧客に合わせたビジネス価値提案を策定する。日本の顧客ニーズに応える優先ワークロード（移行、モダナイゼーション、GenAI、データ＆アナリティクス、セキュリティ）にわたり、再現性のあるソリューションとIPをパートナーが構築できるよう支援する。
・パートナー主導の取り組みを通じて、測定可能なパイプラインと売上の成長を推進する。
・進捗、ブロッカー、パートナープログラムの健全性について、パートナーおよびAWSジャパンのリーダーシップにビジネスレビューを準備・提供する。
A day in the life
・パートナーとのビジネスプランニング、ケイパビリティ開発、GTM実行に取り組む。
・パートナー戦略、ファンドメカニズム、共同販売の取り組みについて、クロスファンクショナルチームをイネーブルする。
・社内リーダーシップおよび社外パートナーエグゼクティブ向けに、データドリブンなビジネスレビューを準備する。
・AWSアカウントマネージャーとパートナーセールスチームの緊密なアラインメントを確保する。
・AWSの戦略とパートナーの戦略を整合させる。
・次世代のパートナーパイプラインを形成するため、新興のAIネイティブ企業を発掘・評価する。
・パートナーおよび／またはアカウントチームのエスカレーションをクローズする。
・パートナー案件へのAWS投資を促進する。
多様な経験 – AWSは多様な経験を尊重します。職務記述書に記載された歓迎要件やスキルのすべてを満たしていなくても、応募をお勧めします。キャリアが始まったばかりの方、従来とは異なる道を歩んできた方、代替的な経験をお持ちの方も、応募をためらわないでください。
Why AWS? – Amazon Web Services（AWS）は、世界で最も包括的かつ広く採用されているクラウドプラットフォームです。私たちはクラウドコンピューティングの先駆者であり、イノベーションを止めることはありません。だからこそ、成功しているスタートアップからGlobal 500企業まで、あらゆる顧客が自社のビジネスを支える堅牢な製品・サービス群を信頼しています。
インクルーシブなチーム文化 – AWSは好奇心とつながりを大切にします。従業員主導・会社支援のアフィニティグループがインクルージョンを促進し、私たち一人ひとりが自分らしさに誇りを持てるよう後押しします。インクルージョンイベントは、より強く協働的なチームを育みます。私たちの継続的なイノベーションは、チームがもたらす大胆なアイデア、新鮮な視点、情熱ある声に支えられています。
メンターシップとキャリア成長 – 私たちは「地球最高の雇用主（Earth's Best Employer）」を目指し、常にパフォーマンスの基準を引き上げています。だからこそ、知識共有、メンターシップ、その他のキャリア形成のためのリソースが豊富に用意されており、より多面的なプロフェッショナルへの成長を支援します。
ワークライフバランス – 私たちはワークライフハーモニーを大切にします。仕事での成功が家庭での犠牲の上に成り立つべきではありません。だからこそ、柔軟性を働き方の文化の一部として追求しています。職場でも家庭でも支えられていると感じられるとき、達成できないことは何もありません。
5+ years of business development, partnership management, or sourcing new business experience
Broad-based understanding of cloud technologies
Experience working in Japan, with Japan local customers and partners, as well as global partners who serve Japan customers
Japanese (Native) and English (Conversational)
AWS certification, such as, AWS Solutions Architect, or a similar cloud certification, or Associate's degree or above
Experience working with System Integrators, consulting firms, or technology services organizations
Experience working in a global Advisory firm in Japan
3+ years of working with Core Cloud & AI related technologies, including but not limited to Compute, Edge, Hybrid, Security, AI/ML, GenAI, Analytics, Database, and/or Storage
Experience with Salesforce.com, Excel, and other business tools
Culturally aware with good interpersonal skills; able to collaborate across different functional teams and internal stakeholders
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